受访者：宋爽，天元律师事务所合伙人，CLECSS 2022年十大杰出青年（律师组）获奖者，主要领域为跨境投融资。上海外国语大学法学学士，加拿大不列颠哥伦比亚大学LLM。
访谈者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人。
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您在加拿大读了一年LLM，对日后的事业和人生有什么帮助？
首先，国内法本学生在英美法系国家读LLM会对英美法系的法律体系（联邦制的分权机制、三权分立机制等）、以及宪法、合同法、刑法等重要法律部门打个基础，对于了解西方国家的法律体系有很大帮助；跨境交易中缔约方常选择英国法作为合同适用法，加拿大的合同法跟英国合同法比较近似（经典判例很多都是英国的），也有一定借鉴价值。这是对我毕业后执业内容的实际帮助。
我当年选了一门seminar名叫“Innovation in Governance and Regulatory Design”，主要是研究一些立法和商业管理的案例，结合一些哲学和心理学等方面的因素讨论制度怎么设计能够实现管理目的。这门课使我感到受益匪浅，有助于从顶层设计和底层逻辑的视角理解各种社会事件，例如，从立法目的的角度理解一些语焉不详的法律法规的适用范围和规制口径，以及近年我在管理团队的过程中有意地和潜移默化地借鉴一些规律。
同时，我读的program虽然同学人数不多，但来自若干国家和地区，在一起学习和沟通的过程中我对他们各自代表的区域和种族的性格、风俗、礼仪甚至价值观都获得了基本的了解，对于我后续执业过程中跟数十个国家的合作方和对手打交道都有一定帮助。
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您现在从事跨境投融资，基础设施、能源和矿产项目开发，以及银行与金融等法律业务，可否介绍一下具体的业务内容？
我的主要业务领域是协助境内企业投资、开发和建设境外的基础设施、能源和矿产项目、为之获取各种融资，也代表境内金融机构办理给前述类型的项目提供各种融资的交易，热点国别都是“一带一路”沿线的欠发达国家。法律服务内容包括查明适用的法律法规、交易对手法律尽职调查、交易结构设计、交易文件的谈判和修订、协助交割、以及在过程中为客户提供法律和合规咨询等。
同时，与上述主干业务相关的还有
（1）境内企业位于境外的产权和资产的处分
（2）境外投资架构的重组和清退
（3）境内的ODI、国资监管和金融监管方面的合规咨询
（4）国际上出口管制和经济制裁方面的非正式合规咨询（由于属于境外法律问题）
（5）投后/贷后管理、项目运营、索赔与反索赔以及争议前期的谈判与和解等
境外项目开发建设的模式方面，近几年来PPP模式受到了大部分东道国政府的偏爱，相应地境内企业最热门的“走出去”方式由早年的货物出口、到现汇EPC、到带资EPC，近年来进化为“投融建营一体化”，因而我们的法律服务也相应优化为投融建营四环节一站式法律服务。我们团队由于预先积累了项目开发、工程建设和银行融资等多领域的法律服务经验，内部整合即可满足客户的一站式法律服务需求。
角色方面，我们体察境内企业客户们的实际需求，形成了中国律师+牵头律师的服务模式。由于我们经办的项目无一例外需要获取境外法律服务，而客户大多不便于亲自获取境外法律服务，因此我们在提供中国法律服务的同时，代表客户推荐、委聘、指挥和验收境外律师工作，并且将各法域的法律工作成果整合后交付给客户，类似于法律服务语境下的“交钥匙工程”，帮客户省时省力，受到了客户的一致青睐。同时，我们也在这个过程中与全球数十个国家和地区的执业律师建立了长期合作关系，这对于涉外律师而言是珍贵的资源和生产力，能够基于此对客户的后续跨境法律服务需求提供更及时的反馈，输出和积累保持一个良性循环的状态。
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您对这些领域的前景有什么看法？
虽然近年国际政治局势有局部不稳定的状况、加之疫情严重阻碍了原本频繁的人员和物资的跨境流动，客观上有碍跨境项目的推进效率和成交总量，但从宏观角度我感觉未来境外项目开发建设和融资领域的前景还是向好的，主要因为中国经济发展处于外需搭配内需共同刺激总量增长的历史阶段，并且除了经济因素以外也有政治和外交使命需要此类项目协助执行。习总书记反复强调对外开放不动摇、以高水平开放促进高质量发展，中国也加入了RCEP，可见境外项目前景光明、未来可期。
境外项目开发建设和融资领域内部：基建项目一直受到重视，境内金融机构为境外基建项目提供融资也一直匹配相对充足的额度，尤其政策性银行对此保持稳定的支持力度；能源板块当中，随着“碳中和”概念的提出，可再生能源项目无疑是未来的热点。我目测未来基建项目和可再生能源项目的财务模型和融资还款来源会进一步多样化和创新化，例如使用者付费、节能环保绩效等资产会发挥更大的经济价值。
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对有志做合伙人的年轻律师有什么建议？
由于我本人入行十年以来没考虑过其他选择，所以恐怕难以具体建议年轻律师如何坚定信念、克服困难。但我肯定也不是从入行开始就想好要成为合伙人的，因为当时看合伙人这个角色感觉知之甚少、非常神秘，所以我分享一些一路走到这一步的实际体悟吧。
整体而言，做律师和做其他事情一样，绝大多数好结果都有赖于过程中的努力。
首先，认真谨慎地完成每一次任务。虽然“人非圣贤孰能无过”，但是社会各界对律师行业的整体预期都是严谨、不能出错，这本身是个“反人类”的要求，所以年轻律师从入行开始起码情感上要对自己犯错零容忍，做每一件工作都专心、负责，才能保证平顺地执业、不出事故，然后才谈得到晋升和发展。
其次，注意积累。但凡是跟本专业相关的知识、技能和资源，都建议自入行的第一天起有体系地汇总、整理，变成自己未来执业的生产资料。例如常用合同的优质范本、法律研究的资料和笔记、高年级律师给的指点和讲解、谈判桌上各方的主张和理据、所内所外的培训和研讨，境外律师的关系和工作成果，重大交易用过的方案和架构，日常看到的专业文章等等，都是值得积累的素材。当现在的年轻律师未来成为合伙人、凡事都要靠自己的时候，会觉得过程中的积累对自己服务客户的效率以及在业内立足的能力都至关重要。
用心做事、用力做人。用心做事，一方面是指发挥主观能动性，接到工作任务时除了机械地完成工作以外还能多动动脑筋、积极思考是否有更好的解决方案，另一方面是指凡事负责到底、有始有终，给布置工作的高年级律师及时、完整的反馈；换言之，最好能给团队一种靠谱之余还偶有惊喜的感觉。用力做人，就是指工作勤勉。我本人虽然情感上反对内卷，但是现实中似乎真没见过不加班的律师，原因也很好理解，就是因为律师作为乙方的本职工作就是帮客户解决问题，那么客户要赶进度的时候必然是选择最能够挺身而出、支持客户工作的律师。年轻律师要成为合伙人，离不开律所同事的认可和客户的青睐，所以工作勤勉是必不可少的素质。
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您长远的事业规划和人生理想是什么？
关于未来的发展路径，也是目前还没考虑过其他可能性，计划继续在本行业、本领域精耕细作，提高自身业务能力的同时为行业发展和梯队培养出一份力。
具体而言，业务方面，我计划继续积累和发挥在实业和金融两侧市场的服务法律经验，争取将二者更好地结合，为中国企业的“一带一路”项目提供“投、融、建、营”一体化的全产业链法律服务；同时，争取实践和创新更多的交易模式，并且对境内的对外投资监管政策和金融监管政策保持实时信息同步，针对不同情况和需求的中国企业及其项目，在合规的框架内为客户度身定制最匹配的交易模式，协助客户践行“以高水平开放促进高质量发展”。尤其我关注到未来多渠道融资可能是实业发展的“血库”，所以计划进一步了解境内外各主要多边机构和产业基金的融资产品、援助和产业促进政策，研究全球各热点资本市场的发行要求，协助匹配资金供需双方的供给和需求，立足于法律而在高于法律的层面协助客户达成商业构想。
行业发展方面，我注意到近几年来各级司法主管部门和律师协会都在积极筹建涉外律师库，可见涉外法律服务人才是国家需求增大、计划重点培养的专业群体。我所幸十年前进入这个领域，至今积累了一些经验和心得可以分享给年轻律师，目前有参与过我们律所和一些院校的相关交流活动；未来如果各级律协、以及CLECSS这样的法律专业平台有需求和安排，我也很乐于跟更大范围的有志于进入这个领域的新生力量多做交流，答疑解惑。