本期访谈嘉宾丨天元合伙人 王何维
2003年，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（以下代称“CEPA”）正式签署，在服务贸易方面，CEPA开放了8个行业的市场的准入，其中就包括法律服务市场，这标志着内地与香港法律服务行业的“互通时代”正式开启。
此后的20年间，中国内地顶尖律所纷纷布局香港，中资香港所也逐渐成为皇后大道上的独特风景线。2016年，天元香港分所成立，为中国企业赴港上市提供中国境内和香港法律服务。
2019年，王何维律师加入天元香港，主要负责香港资本市场的上市、并购及合规业务。在加入天元香港之前，王律师是英国史密夫斐尔律师事务所的高级顾问律师。
“任何一个新模式、新平台的诞生都伴随着机遇和挑战，而我们要做的就是把握机遇，迎接挑战。”对于王何维律师来说，选择中资香港所意味着开启了一段全新之旅。
一、旧友重逢，加盟天元
对于正在寻求国际影响力的中国律所来说，香港是实现这一目标的关键地点。作为香港法律服务市场的“外来者”，中资香港所已成为一股不容忽视的重要力量。为内地客户提供系列法律服务的巨大优势，吸引了许多执业于国际律所的优秀律师加盟，王何维律师便是其中的佼佼者。
2014年秋天，王何维律师结识了在美国普衡律师事务所工作的李竟弘律师。同样的华人身份，相同的经历背景，两人颇有相识恨晚之感。也正是与李律师的相识，为王何维律师后来加入天元埋下了伏笔。
2019年，李竟弘律师加入天元律师事务所，“内地律所香港平台”这个概念第一次进入王何维律师的视野。“当时，我的第一反应是很佩服李律师的魄力，在我知道他老东家的团队成员也都跟随他加入天元之后，也对此充满了好奇。”王何维律师回忆道。
在当时，中资香港所虽已在香港法律服务市场上占据一定的份额，但相比在香港经营了动辄数十年历史的英美所，中资所还缺乏沉淀，其运营模式、发展方向是否能够征服香港市场亟待观察。不过王何维律师也没有想到，在征服香港市场之前，中资香港所先征服了他。
2019年上半年，天元帮助14家领先企业成功登陆境内外资本市场，其中就包括了2019港股最大医药类项目IPO翰森制药在香港主板上市、中国最大的电镀工业园区运营商金茂源环保香港上市、港股综合人力资源服务第一股万宝盛华在香港主板上市等大型项目。天元律师事务所卓越的服务能力，全面多元的综合布局，让王何维律师赞叹不已。
在深入了解天元的文化理念、运营发展模式及战略规划后，2019年9月，王何维律师正式官宣加盟天元香港及其香港联营所。
王何维律师认为：“天元的包容性与自由度对不同执业风格和性格特征的律师给予最大程度的尊重和包容，整体给人的感觉是纯粹、踏实和靠谱。”
二、资本市场律师需要保持敏感度
近年来，随着国际形势与监管政策的变化，内地企业的海外上市之路变得扑朔迷离。与此同时，香港作为中国的离岸金融中心，成为了内地企业，尤其是TMT，大健康和科创性企业，海外上市的首选之地。
“每一个行业在资本市场上的兴衰都与国家发展的大局甚至国际形势息息相关。”
王何维律师在香港资本市场执业多年，先后经历不同行业在港股资本市场的起起落落，在地产金融基建、教育培训、TMT、互联网细分领域以及人工智能、云计算等创新行业均有着丰富的服务经验。
在加入天元之前，王何维律师早期主要承办传统行业的港股上市。随着互联网经济和民营教培行业的兴起，王律师随即转而从事TMT和教育培训类企业的港股上市。近些年国家对于民营教培行业的整顿以及SaaS类企业的崛起，王律师的承办项目也开始向互联网细分领域以及人工智能、云计算等领域的企业倾斜。
“没有哪一个行业或赛道在资本市场是长盛不衰的。资本市场律师需要对各行业尤其是新兴行业的发展趋势保持足够的敏感度，提前布局火热赛道中的机会，不断了解客户的业务模式及发展方向，才能为客户提供更加实用、客观的法律服务。律师需要有底线思维、风险意识，在面对一些诱惑的时候可以最大限度地做到心如止水。”王何维律师总结道。
三、   香港资本市场的使命不可替代
在全球化的秩序洗牌和重构的大格局下，香港作为中国乃至全球的金融中心，仍然是外国资本离岸投资中国企业的重要平台和渠道。
长期深耕香港资本市场的王何维律师对其发展趋势及特点有着自己的独到见解。
“虽然，香港的未来趋势一定是在政治、经济、意识形态方面进一步融入粤港澳大湾区。然而，香港离岸金融市场的独特性，决定了它与深圳、上海有着本质的区别，香港资本市场的定位及其所承载的使命也是不可替代的。”王何维律师讲到。
香港资本市场未来的服务主体会主要集中在内地互联网、高科技等非传统型企业，其兴衰将很大程度上取决于内地经济发展形势，大国博弈的进程以及国际资本的认可度。
2020年，香港联交所在过去12年中第七次登上全球IPO集资榜首，但与此同时，申请于香港上市的400家企业中只有154家成功挂牌，由此可见，想要进入亚洲最具活力的资本市场绝非易事。
对于希望吸纳国际资本，拥有海外融资平台以及增加海外认可度的赴港上市企业，王何维律师也给出了自己的建议。他认为，赴港上市企业需要对于企业自身所处行业是否适合来港上市进行专业评估，评估的方向包括股票的估值，股票上市后的流动性，所从事行业的合规监管及企业未来发展方向等。“在正式启动上市工作之前，早期引入审计及法律专业机构进行企业健康检查，以及与不同投资银行接触了解股票估值等方面的信息是非常重要的。”
四、   结语
“中国法律服务行业仍处于快速生长及扩张阶段，各领域的潜力和空间都很巨大，而英美法律服务行业格局相对稳定，律所的成长空间相对有限，这是中国律所的优势。”
从国际所到中资所，王何维律师将此视作一次挑战。相比在香港经营多年的英美国际律所而言，中资香港所需要在客户面前重新建立信任和展现能力，这一过程充满艰辛和挑战。唯有调整心态、坚定信念，才能持之以恒地做下去。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
星•闪耀
在天元，有一批冉冉升起的法律新星，他们精力充沛、踏实敬业，凭借过人的专业能力、出色的商业理解力和高效的客户诉求反馈，彰显出天元青年合伙人的强劲实力。我们特别推出“星•闪耀”栏目，邀请他们分享专业化之路，聆听他们和天元的故事，共同携手，奔向未来。